吴杞子目瞪口呆。
不是，你凭什么啊？！
苏淮自然不会解释清楚，但是又给大饼刷了层花生酱：
“本质上这就是一次短平快的营销活动，我有办法把自制酸梅汤的热度炒起来，然而我只能吃到首师大的那一块儿，剩下的扩散和助推，你们济生堂可以自己干。
我相信您肯定不会指望着能靠这种短期热点赚多少钱，但是，名气口碑的下沉渗透与外延扩大，终归还是有益处的。
3公里范围内的中药堂可不止是伱们一家，都是靠口碑绵延存续的百年基业，谁好谁不好，不都是靠街坊邻居的一张嘴么？”
苏淮的成熟程度，再次让吴杞子一惊。
中药堂+坐馆医师这套模式，从来都不是暴利行业，但它不受经济周期影响，只要有名医坐镇加上好口碑，能稳住几十上百年。
什么叫传家的基业？
这就是了。
而能够认识到这一点的小年轻，你就不能再把他当做小年轻来看待。
吴杞子没有照章全吃苏淮画的饼，但确实更愿意聊下去了。
“我明白你的意思了，但是因为你的量不够确定，我这边也不是说马上就能给你一個什么什么样的低价，希望你可以理解……”
苏淮并不失望，能谈就好，慢慢往下磨呗。
于是，经过了一番并不激烈的唇枪舌剑，双方达成了一份相当合理的阶梯协议。
济生堂负责所有酸梅汤相应材料的供应与运送，含方剂、冰糖、蜂蜜、口味指导、健康背书，并保证品质，以及dú lì承担所有因品质问题带来的风险。
苏淮应保证不少于1000份的购买量。
在此基础上，价格折扣为10%。
每多购买1000份，价格折扣+2%。
苏淮当场就支付了5400块钱，拿到了第一批的1000份原材料。
如果真的能把酸梅汤炒热，那么下回一次性拿货5000份，总价只需要24000块钱，省的不是一点半点。
冰糖则是另外的价钱。
目前市面上比较好的冰糖大约是8块钱一斤，批发价格可以给到6500一吨。
1000份原材料，大约配比250斤冰糖就足够了。
苏淮这狗东西为了降低甜度提升冰爽，只打算配比150斤，吴杞子收了他1000块钱。
苏淮成功把成本进一步压低，但是济生堂也不亏。
让利20%都有得赚，多赚少赚而已。
对于这种老字号，在这种边缘产品上不赚钱甚至亏钱都是可以接受的，他们家的自制中成药才是利润大头。
吴杞子对于这次合作抱有的期待，根本不在于利润，甚至恨不得多亏些才好。
要是真能靠酸梅汤原材料走出几万份的量，那可是大喜事。
要知道，本次合作苏淮可是全程打着济生堂秘方酸梅汤的牌子呢。
抓药的时候，吴杞子特意让学徒以10倍剂量配比，一袋里含有300g乌梅、200g山楂……所以最终是100包。
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